Una idea de negocios es la hipótesis que formas a partir de un producto o servicio y de cómo puedes convertirlo en algo rentable. Si tienes una idea de negocios debes validarla, lo antes posible, para conocer si podrás tener éxito en el mercado
Un buen emprendedor pasa muchas horas de su día pensando en cómo mejorar su producto o servicio, pero no trabajes en mejorarlo si aún no conoces la opinión de tus potenciales clientes. Para ellos debes dar a conocer tus ideas y hacerlas realidad, cumpliendo estos 5 pasos podrás validar tu idea de negocios y hacer las correcciones pertinentes sin son necesarias.
- Estudio de mercado
No es necesario que contrates empresas especializadas para este análisis. Enfócate en las palabras claves que definen tu negocio y revisa los resultados de búsqueda en Internet, allí podrás verificar quienes son tus competidores y observar que es lo que ofrecen, sus ventajas y carencias y atacarlas en tu plan de negocios
Puedes utilizar herramientas como Google Trends, para identificar cuántas personas buscan las palabras relacionadas con tu producto y analizar las características de tu público objetivo.
Puedes evaluar estudios de empresas similares y observar las barreras que se presentan en ese nicho de mercado y cómo atacarlas.
- Análisis DAFO o FODA
Este es un análisis de mercado externo, que a través de una matriz FODA (Fortalezas-Oportunidades-Debilidades- Amenazas) te permite estudiar las fortalezas y debilidades de tu idea.
Para poder realizar este análisis debes tener claro cuáles son tus debilidades y fortalezas con respecto a la competencia y cuáles ventajas o debilidades presenta tu producto o servicio en el mercado.
FUENTE: PROP05GBAZ
- Crea tu producto mínimo viable
Este punto quizás lo consideres un tanto difícil, porque aún no visualizas tu producto o servicio terminado al 100%, pero debes canalizar ideas que te permitan dar a conocerlo a tu público objetivo y observar el feedback .
Por ejemplo, puedes crear un newslatter o mass mail de recomendaciones de determinado producto y analizar las respuestas a esa publicidad.
- Prueba tu producto con clientes
Este es el momento en que haces llegar tu prototipo a los clientes. Internet es una herramienta que nos facilita mucho la validación de nuestra idea de negocios.
Puedes crear de forma gratuita un landing page o página de aterrizaje de tu web y presentar tu producto o servicio y sus beneficios. Desde allí puedes invitar a los usuarios a registrar su mail para recibir más detalles.
Además puedes llevar tráfico a tu landing page a través de anuncios en Facebook Ads o Google Ads.
Si tienes un producto en físico puedes realizar focus group, invitando grupos de personas con el perfil de tus clientes para que prueben y opinen del producto o servicio.
También puedes utilizar las redes sociales como herramienta publicitaria llamando al público a testear tu producto.
FUENTE:QUESTIONPRO
- Mide resultados
Todos estos pasos no servirán de mucho sino mides los resultados de lascampañas `publicitarias o las recomendaciones obtenidas del focus group y la matriz DOFA. Todos estos resultados te guiaran a tomar decisiones para modificar la propuesta de tu producto de ser necesario.
Existe una herramienta denominada Validation Board , que te permitirá vaciar los resultados de tus estudios para estudiar las conclusiones.
FUENTE:LEANSTARTUPMACHINE
No esperes más y comienza la acción con tus 5 pasos para validad tu idea de negocio, contacta a tus clientes y de manera práctica conoce cómo debes mejorar tu producto o servicio.
