Consejos para comercializar servicios legales

¿Cuál es la diferencia entre un abogado financieramente exitoso y un abogado con algunas dificultades financieras? No necesariamente será su historial o conocimiento de la ley. Muchas veces nos topamos con la capacidad del abogado para comercializar sus servicios a clientes potenciales.

Sabemos que comercializar una práctica legal, no es lo mismo que otro tipo de negocio o servicio, pero en este artículo te proporcionamos algunos consejos básicos para comercializar tus servicios .

Elige un campo de especialización

No es lo mismo ser un médico general que un especialista. Así que es importante que logres diferenciarte eligiendo una rama del derecho en la que puedes especializarte en profundidad.

Cuando un cliente potencial está buscando un abogado, normalmente ya tiene un problema específico, así que es más probable que encuentren y confíen en un abogado que se centre en esa área, que en uno que difunda su atención entre varias especialidades.

Sin embargo, si logras ganarte la confianza de ese cliente y haces un buen trabajo, probablemente te busque para otras necesidades, que seguro también podrás resolver.

Crea un sitio web útil

Si vas un paso adelante y creaste un despacho, uno de los primeros pasos de marketing es crear tu sitio web. Debe mostrar lo que haces, tu especialidad y tu nicho o si ofreces varios servicios, con distintos abogados descríbelos claramente.

Es muy importante que tu web también ofrezca algo más a tus clientes potenciales, con recursos útiles. Esto podría significar ofrecer artículos de información especializada, artículos que respondan a preguntas frecuentes dentro de tu rama de derecho y asesoría básica que pueda llevar al cliente a una consultoría personalizada.

Debes estar en redes sociales

Tener presencia en las redes sociales no es abrir perfiles y dejarlos parados. El marketing en redes sociales no es algo de lo que debas encargarte tú mismo, contrata a un profesional en el área, que pueda establecer una estrategia de contenidos y te ayude con la visión de tu marca y lo que deseas ofrecer a tus clientes.

Enfócate en el servicio al cliente

Para obtener referencias, debes asegurarte de que tus clientes estén lo suficientemente satisfechos como para contarles a otros que les va bien contigo. Brindar un excelente servicio al cliente, va de la mano con lo que ofrezcas a través de tus canales de comunicación.

Sé localizable

Un profesional legal siempre debe estar disponible. Asegúrate diariamente de verificar tus emails, tus redes y tus mensajes. Cuantos más canales de comunicación poseas, más preguntas, dudas y solicitudes de servicios pueden llegar. Quizás necesites apoyo y también establecer un horario.

Construir  un despacho y una cartera de clientes es un proceso que requiere tiempo y energía, pero comercializar tus servicios legales de forma correcta impulsará tu despacho y estarás en la ruta para sumar nuevos clientes.