¿Tienes un estrategia digital para tu negocio?
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agosto 9, 2022Como líder de un negocio uno de los retos más difíciles es presentar un nuevo proyecto para buscar financiación o recursos de posibles inversores.
Es muy importante saber plantear las ideas y dar a entender la calidad y aspectos positivos del proyecto.
Antes de presentar un proyecto debes tener claro los objetivos de la presentación y diseñar una estrategia basada en:
- Minimizar la percepción del riesgo
- Demostrar que es una buena inversión
- Comenzar con la negociación
Minimizar la percepción del riesgo
El riesgo es determinante en la intención de invertir en la empresa. Así que uno de los puntos más importantes es minimizar la percepción ante los inversores.
Demostrar que es una buena inversión
Demuestra que tu idea tiene sentido y es una buena inversión, para ello toma en cuenta los siguientes aspectos:
- Presenta tu proyecto de forma breve y directa, dejando claro cuál es tu modelo de negocio.
- No uses tecnicismos que quizás compliquen la información que quieres brindar. Usa un lenguaje que sea entendible para el inversor, y aclara todas sus dudas.
- Transmite pasión por tu proyecto y explica porque serás capaz de llevarlo a cabo con éxito.
- Presenta datos reales. Utiliza cifras reales, datos y métricas; que ayuden a exponer una información efectiva sobre el negocio.
- Escucha los comentarios o dudas de los inversores. Debes dar respuestas y aclarar toda la información para convencerlos.
Estructura de la presentación
Una vez tengas claros los objetivos, también debes establecer una estructura clara para tu presentación, siendo coherente en todos los elementos. La idea no solo debe ser buena “tienes que saber venderla”.
La estructura se podría resumir en los siguientes puntos:
- Presentación: lo primero que interesa a los inversores es saber quién eres, de dónde vienes, etc. Debes transmitir tus valores y motivaciones en pocos minutos.
- El problema: explica las necesidades del mercado de forma breve.
- La solución: expón tu propuesta de solución al problema con tu producto o servicio y las ventajas del mismo.
- El mercado y la competencia: explica por qué tu producto encaja en el mercado, quienes son tus clientes, sus necesidades e intereses, etc. Y habla de las debilidades y fortalezas de tus competidores y cuál es tu estrategia para posicionarte.
- La propuesta y negociación: es el momento de convencer a los inversores, plantear que necesitas y que harás con los recursos. Muestra confianza.
- Preguntas y respuestas: contesta todas las dudas de los inversores y agradece el tiempo e interés que dedicaron.
Si llevas a cabo todas estas pautas y demuestras que se trata de un proyecto factible, viable y escalable, los inversores estarán más confiados y dispuestos a invertir.
Recuerda que si necesitas una sala equipada para reunirte y presentar tus proyectos en Optima Venture Partners podemos asesorarte.